Business Developer (H/F) CDI
PME innovante née en 2010 et basée à Villefranche sur Saône (69) , GREENMOT vient de lever des fonds pour son fort développement dans le secteur R&D et essais véhicules. Ses clients et partenaires sont majoritairement des Grands Comptes français et internationaux (constructeurs et équipementiers de l’automobile, du PL et des véhicules spéciaux). Pour accompagner sa croissance (+66% en 2018), nous recherchons un/une business-developer.
POSTES ET MISSIONS
Au sein d’une équipe, vous serez en charge du développement commercial des activités (Testing- Benchmark et Mise au point- Engineering – Consulting) auprès des départements de développements et de validation de R&D des constructeurs et équipementiers (Powertrain, Conception Mécanique, Etudes Energétiques, Habitacle et Climatique).
Vos missions seront les suivantes :
- participer, en accord avec la direction, à la définition de la stratégie commerciale centrée sur un portefeuille de clients et/ou une zone géographique ;
- mener des campagnes de prospection directe et indirecte en flux sortants ou entrants ;
- développer les relations existantes pour élargir le champ des prestations proposées dans le cadre de relations commerciales à long terme et pour développer une récurrence d’activité ;
- en binôme avec un ingénieur avant-vente, vous construisez des offres commerciales que vous portez auprès du client ;
- accompagner le développement Marketing, la fidélisation de l’activité et de la dynamique commerciale.
Vous travaillerez directement et agilement avec l’ensemble des services : Direction, Avant-Vente, Bureaux d’Etudes, opérations & experts techniques.
Le périmètre géographique est Européen et vos ventes se concrétisent quelque fois avec un partenaire extérieur.
PROFIL
Vous aimez gérer, en Français, comme en Anglais, une grande diversité d’interlocuteurs avec de hauts niveaux techniques et prospectifs, en bâtissant des relations commerciales à long terme. Vous aimez déceler, démontrer et optimiser la valeur apportée à vos clients pour défendre la marge.
De formation technique, vous possédez une expérience commerciale (> 5 ans) dans la vente de prestations et / ou de services et / ou de machines spéciales à forte valeur technologique. Vous justifiez :
- D’un bagage technique minimum sur les technologies Véhicules On ou Off road vous rendant progressivement à l’aise avec des interlocuteurs R&D, de mise au point et de validation chez nos clients et en interne ;
- D’une autonomie dans la démarche commerciale de l’activité qui vous a été confiée pour imaginer, construire et partager en interne une vision globale de transformation d’affaires à forte valeur ajoutée (périmètre technique, contractuel, financier)
Le contexte d’innovation lié à ces activités nécessitera une forte capacité d’adaptation.
Homme ou femme de valeurs, vous savez allier énergie et pragmatisme pour donner votre confiance et développer celles des autres dans des relations durables.
